论如何促进我国医药网络营销的发展文献综述

1. 拟研究问题

随着信息化技术的不断发展，未来我国医药网络营销模式将会经历重大变革，电子化运营会成为越来越多企业建立长期战略优势，寻求可持续发展的首要选择。因此，归纳和提炼发达国家医药电子商务发展的历史经验，优势和不足之处，对我国医药网络营销的现状，存在的问题，发展的制约因素，针对性提出促进发展的意见也就成为了本文的主要研究内容。

二、选题背景

新时代的开始，网络营销以一种全新的营销模式映入我们眼帘。它可以以当前大数据的平台，在降低企业营销信息传播成本的基础上，帮助缩短生产走起，增加无限商机。

网络营销和传统营销，本质上原理是相同的，唯一存在的差异也是仅仅表现在营销形式和方法上。

现代无论是私有公司，公有公司，外资企业还是国有企业都比较重视大数据下的网络营销。在提高公司知名度的同时，又能在互联网的框架下“大肆宣扬”，网络营销逐渐成为了公司之间利益比较的一大重要途径。

一些新起的网络公司，零售商通过发展实体商店来拓展自己的销售渠道，一些传统公司被网络公司并购也时常发生。另一方面上，一些传统企业网络化的脚步也没有停歇，除了提高互联网的应用程度外，注资或者并购网络公司的案例也在不断增加，这样来看，网络营销已经成为许多医药企业的重要营销策略。

网络营销企业和传统企业，二者之间也在相互融合。我们所熟知的很多医药公司，辉瑞，AZ，赛诺菲，扬子江药业，恒瑞等都适应新型的网络营销，不断探索。以传统营销理论为基础，追究网络营销的指导实践。

三、文献综述

网络营销（E-marketing）是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展，是伴随着互联网的普及而发展起来的新营销方式。网络营销通过在线活动建立和维护客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。通过文献的阅读，侯艳红^[1]指出：我国医药生产企业的网络营销仍然存在许多不足：（1）医药生产企业对网络营销的认识存在提升空间，39 健康网联席总裁顾晶认为：目前国内对医药网络营销的认识还停留在“小学”阶段，相对于快消品企业，如：汽车、家电等行业，药品企业在网络的投放额度比较小，所占传播费用比较低。说明大多数的医药生产企业聚焦于传统的营销，对网络营销的重视程度不足。（2）医药生产企业网络营销的方式单一，部分医药生产企业将网络营销手段局限在公司网站和电子邮件营销两种方式。（3）医药生产企业网络营销没有发挥双向信息沟通的效果，医药生产企业在网站的建设和维护过程中，由于策略上没有给予足够重视，导致网站更新慢，没有客户信息反馈平台，使得中外文网站成为了简单的企业和产品介绍平台，以及联系方式发布平台。

综合企业层面的医药网络营销，不难发现国家医药网络营销存在的问题，陈柏言^[3]指出：站在国家角度上来说，在当前环境下，我国的药品电商法并不是十分健全，对药品电子商务交易、监察方式和处罚方式等还没有详细法案，在缺少可靠的监管手段和执法依据的情况下，对于一些走法律漏洞的企业，相关监管执法机构常常不能有效监管，监管难度较大。除此之外还有，我国药品网络信息平台建设缓慢，到目前为止，我国医药企业的信息化水平发展速度依旧缓慢，企业数据化、信息化体系不够完善，跟其他行业相比依然有较大差距。虽然在大量医药企业涉足电商行业，但电商平台建设完善的企业数量很少，并不能为消费者提供完善的物流配送、售后指导等服务。

发展的慢，企业和国家可以慢慢探索，没有相适应的法律，可以走经验之谈，用实际出现的问题和反应的事实进行相应的修改。关键之本是我们需要分析问题所在，抓住矛盾出现的关键点，解决矛盾，对我国的医药企业进行严格的监管。只有不断发现问题并解决问题，才能探索出属于我国独有的一套完善针对医药网络营销的法案，我国的医药网络营销才能走上高速公路。

四、选题研究的内容：

该论题研究的内容主要是以下几个方面：

1、通过调研分析我国医药营销的现状

（一）我国医药营销总体发展情况

2、与发达国家相比，我国医药网络营销存在的问题

（一）营销渠道上存在的问题

（二）营销模式上存在的问题

3、我国医药网络营销发展的制约因素有什么

4、针对以上问题提出对策

五、研究方法：

文献分析法，阅读相关文献，分析文章的侧重点，着重笔记

文本细读法，细读问题涉及章节，总结研究结果并笔记

比较法，通过对比我国和世界别国的网络营销发展过程中出现过的问题，以及别国的应对策略。

综合分析法

六、论文大纲

第一章 前言

• 1. 研究背景和研究意义
  2. 研究内容

1. 医药网络营销的定义

2.1 医药网络营销的概念和内涵

2.2 医药网络营销的基本理念

2.3 医药网络营销的特点

第三章 我国医药网络营销发展的状况

3.1 我国医药网络营销的发展优势

3.2 我国医药网络营销的发展劣势

第四章 我国医药网络营销的发展障碍

4.1 我国医药网络营销存在的弊端

第五章 促进我国医药网络营销的对策

5.1 从国家角度

5.2 从企业方面

5.3 总结

七、进度安排

2020.12-2021.02 选题、查阅文献，完成文献综述

2021.02-2021.03 确定论文三级提纲，细化整理研究方案，撰写开题报告

2021.03-2021.04 梳理文献，结合文献与实时资料初步分析，撰写论文初稿

2021.04-2021.05 对初稿进行补充和修正，听取修改意见，完成论文二稿

2021.05-2021.06 论文答辩，方案论证，专家意见汇总，形成论文终稿

八、参考文献

[1]侯艳红，贾瑞.我国医药生产企业的网络营销现状及策略研究[J].卫生软科学，2011，25(08)：562-564

[2]杨志，胡德华，王洁.我国网络医药营销的调查研究[J].医学信息学杂志，2008,(06):24-26

[3]陈柏言.我国药品网络营销发展问题研究与对策[J].西部皮革，2020，42(05):112

[4]李剑赟.药品网络营销的现状与发展策略[J].产品与科技论坛，2017，16(08):14-15

[5]于方，李泉.我国医药企业网络营销策略分析[J].中国医药导报，2009，6(27):112-113

[6]章悦.电子商务时代医药企业的网络营销[J].医药产业咨询.2006,(13):84-87